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      警惕直銷獎金制度中常見刺激會員消費的幾大陷阱

      新聞來源:北京網站建設 瀏覽次數:10692

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      獎金制度就是一個利益分配的原則,嚴格來說制度并沒有好壞之分,只是側重點不同。制度是為消費者做利益分配的,所以制度離不開較終端的消費者,有些直銷企業在設計制度的時候,揣摩消費者的心理,利用消費者的心理,其實就是為了直銷會員盲目多消費。


      下面來說一說刺激直銷會員消費的5大陷阱:
      1、升級策略
      升級策略是指會員在一開始報的是小單,后來升級成大單的做法。會員升級要不停的灌輸大單的利益,舉例說大小單獎金比例的差距,比如小單的小區計獎比例為8%,大單的提獎比例可以達到15%,這樣能讓會員簡單明了的知道大單利益大;還有應當舉例管理獎,大單可以提取更大的代深或比例,這兩點升級策略核心點刺激會員,會員也會激勵新的市場。需要補充一點:在舉例說利益對比的時候,再加一些時間限制,這樣會員在感覺到大單有一定的誘惑會加快出手時間。
      2、見點獎
      所謂見點獎就是一個懶獎,讓那些無法正常開展業務的會員,也可以掙到錢,具體能掙多少不是一定的。在宣講這個獎項的時候,換著花樣來解釋重點不能說明掙多少,讓直銷會員愉快的認可這個獎項加入公司的事業,這個見點獎的設置利用了人們憑空制造了一些希望和夢想的心理。
      3、返利獎
      所謂的返利獎簡單來說,就是加入進來就給分紅,適當的用一些引導政策:例如大單才能分紅之類。許多直銷會員會在高額返利的誘惑下,把資金投入進來。
      4、下拿上
      在市場引導的時候,還有一個獎項是下級根據上級的收益來獲得一定的收益。這個在心理學方面,也是上級在宣導的時候,可以用自己的收益去引導會員,即便新會員沒有什么能力,也可以等比例的得到一定的收益,都是不勞而獲的引導方式,這種引導會讓更多的會員覺得有利可途,或者也能感覺到無后顧之憂。
      5、平級獎
      在雙軌的小級差中,如果上級和下級平級的時候,上級將無獎可得,上級一方面想幫助下級提升,以保證自己的利益更大,另一方面,又怕下線和自己平級,影響到自己的收益,這個時候容易出現上線打壓下線的做法,所以就有了平級獎。對于平級獎一定是級別上升比較困難的時候引入的,對他們上升困難的一個階段性補充,在低級別設定平級獎會讓會員去失去向上沖的動力。
      下面是雙軌制度中常見的三個陷阱
      1、管理獎和級差獎不能同時拿的陷阱
      做過級差的朋友都很清楚,當你把一個部門培養不合格之前,級別與級別之間是可以拿到級差的。當你把一個部門培養合格之后,則只能拿到管理獎而拿不到級差獎。為什么會這樣呢?我們為什么再拿到管理獎的同時還能拿到級差獎呢?這就是級差制公司的一種制度設計的陷阱。
      2、管理獎只能拿一次的陷阱
      在級差制的直銷公司,通常都是只能拿到你當前聘位的管理獎,如果你做到一個較高的聘位以后,你是拿不到曾經努力做上去更低一級的聘位的管理獎的。公司用這種方法不僅抺殺掉你曾經付出的努力,更重要的又是一種獎金設計上的陷阱。
      3、業績不歸零,市場要歸零,級別下降的陷阱
      今天的直銷公司,相信除了一兩家老牌外資公司外,業績都是累計不歸零了,但是業績不歸零不代表市場不歸零。因為市場歸零就意外著級別下降,級別下降就意外著所獲得獎金百分比減少,這是這個行業目前隱藏的較深的一個陷進。

      細看獎金制度,無處不在體現著制度制定者揣摩會員消費心理,所以加入的直銷企業制定的獎金制度合不合理,還是需要直銷會員用心去辨別的。

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